最近、X（旧Twitter）やNoteで情報商材を売っている人たちの成長プロセスを改めて観察して、はっきりとわかったことがあります。

表面的には「感情を煽るポスト術」や「バズる書き方」を教えているように見えますが、実際に彼らがやっている本質は全く別にあります。
彼らがひた隠しにする、泥臭い「フォロワー増加の裏側」を構造的に解剖してみましょう。

情報商材コミュニティが雪だるま式に拡大する4ステップ

彼らの拡大モデルを分析すると、単なる発信力ではなく、極めて計算された「寄生と囲い込み」のステップが見えてきます。

1. 他人の威を借る「寄生型」の露出フェーズ

最初は、自分でゼロからフォロワーを増やすことはほとんどしません。
すでに大きな成功者コミュニティや、感情的な盛り上がりがあるインフルエンサーのアカウントに積極的に絡みに行きます。

褒め殺し、同意を煽るリプライ、時には計算された軽い論争（レイジベイト）などで存在感を出し、他人のフォロワーを自分のプロフィールへ誘導（変換）していくのが第一歩です。

2. 相互エンゲージメントによる「疑似コミュニティ」形成

集めた人を「自分のフォロワー」として囲い込み始めます。
「一緒に稼ごう」「この方法で成功しよう」という熱いメッセージを繰り返し、相互フォロー・相互リプライを強く促します。

ここで「身内同士で盛り上がる」ことでアルゴリズムを味方につけ、タイムライン上での露出を強制的に増やしていくのです。

3. 成功幻想を売る「信者化と収益化」のフェーズ

ある程度コミュニティが温まったところで、「この手法を教えます」と情報商材（note、Kindle、オンライン講座など）を販売します。

購入した人を「教え子(信者)」としてさらに深く囲い込み、新しい信者には「同じ手法であなたも稼げる」と伝え、自分と全く同じ行動を繰り返すように仕向けます。

4. 信者が信者を呼ぶ「ネズミ講的」な拡大ループ

新しく入った信者が、また同じように他人のコミュニティに絡み、新たな信者を連れてくる。
これにより、コミュニティが雪だるま式に大きくなっていきます。

ピラミッドの上位者は、さらに高額なコンサルやバックエンド商品を販売し、収益を最大化させていくのです。

情報商材屋の「本当の肝」は超泥臭いコミュニケーション

ここで重要なポイントが2つあります。

感情煽りポストは「入り口」に過ぎない

多くの人が「感情を煽れば伸びる」と勘違いしていますが、実際は「感情煽り＋人的な絡み合い作業」がセットになっていないと大きくは伸びません。

最終的に売っているのは「コミュニティ参加権」

信者は「テクニック」を買っているのではなく、「この熱狂の中にいれば自分も成功できるかもしれない」という所属感と成功幻想を買っているのです。

毎日、見ず知らずの人に大量のリプライを送り、相互エンゲージメントを維持し続ける。
この「超めんどくさいプロセス」こそが、彼らの収益を支える本当のエンジンです。

結論：この「消耗戦」は、認知型の人には向かない

この手法は、感情型共感で人脈を広げるのが得意な人には向いていますが、じっくり考えて本質的な価値を提供したい「認知型共感」の人にとっては、精神的・時間的な負担が大きすぎます。

私はこの構造を冷静に観察して、クライアントのビジネスモデルを考えたいと思いました。

この記事のように、ビジネスの現場における試行錯誤の日々を記事として様々アップしています。
X（旧Twitter）では毎朝のニュースを独自の切り口でAI生成しています。
もしよろしければXも覗いてみて下さい。

あと、YoutubeではフルAI生成の「学べるアニメ主題歌」を公開中です！その解説本のKindleもどうぞ！
これはガチでAI時代の生き方、考え方をまとめた本です。

是非面白いので、Kindle Unlimitedなら無料で読めるのでご一読いただけると幸いです。

この記事を書いた人
山口亨（中小企業診断士） UTAGE総研株式会社　代表取締役
公的支援機関を中心に、長年にわたり中小企業支援に携わる経営コンサルタント。
代表著作に「ガンダムに学ぶ経営学」「ドラクエができれば経営がわかる」がある。
（@susumu_utage） ：1日3回定期ポスト配信中。朝のニュース解説は必見！